“你也知道我们的工厂效益不是很好，所以我来这边的时候也没有来过这样的咖啡馆。今天有幸能够坐在这个里面，也算是沾了宋川先生您的光了呀。”

       听到陈红的奉承之后，宋川连连摆了摆手推辞着，“你可别这么说呀，能够和陈红小姐一起谈生意是我的荣幸才对。刚才我们说到哪里了？我们继续谈下去吧，在品咖啡的时候也不能忘记咱们两个之间的合作呀！”

       陈红微微愣了愣，刚才在脑子里面想好的那些应对说辞，瞬间消失的无影无踪。他也不知道宋川是不是故意在这个时候还来了服务员进行点菜，可是自己现在确实不知道该怎么去应对宋川方才提出的那些问题了。

       可是为了不让自己陷入到劣势里面，陈红只能硬着头皮说着，“不好意思啊，宋川先生，我实在是不记得刚才咱们两个谈到什么地方了。不如我们再看一下这张白纸上的条款，看一看有什么其他的问题，可以吗？”

       宋川的嘴角微微上扬，可是陈红满脸的真挚，还不明白自己到底哪里出了错。

       宋川刚刚确实是故意把服务员喊过来的。他知道那个时候陈红一定是在思考如何去应对自己提出的问题和话语，如果把服务员喊过来制造一个题外话，比如点餐，就能够很好的打乱陈红的思绪来将刚才的问题一笔带过。

       而且宋川自己出钱给她买了咖啡，在刚才那样尴尬的情况下，陈红一般是不会拒绝的，正所谓吃人嘴软，拿人手短，接受了宋川请他喝的咖啡之后，陈红会更容易接受宋川提出的那些方案。

       这也是宋川将服务员喊过来，并且请她喝咖啡的重要原因之一。

       他总不能让自己的合作方就这样从外面跌面子吧！

       这也算是一个谈判的小技巧了。

       陈红现在表明自己忘记了刚才说的话，其实就是一种变相的默认。宋川要的就是她这种默认，而且有了刚才的打断之后，就算宋川重新的提出问题，陈红也没有办法在短时间内迅速的作出反应。

       这无形之中，陈红又步入了宋川的一个圈套。

       既然已经达到了自己的目的，宋川的语气也缓和了很多，顺着陈红就继续看了下去，“好呀，那我们继续看那些条款吧。我们之间的合作一定是长期而且稳定的，所以有什么问题一定不能憋着，及时的提出来，这样有利于我们双方的发展。”

       陈红非常理解的点了点头，“没问题的，没问题的。我看这个条款里面还有关于月数的问题，对不对？可是这上面写的运输费用一并由我们工厂来承担，这应该不太合适吧？我们工厂也是为了赚钱的呀！”

       “而且从一开始到现在，我好像也没有和你提咸菜的价格问题吧？你这里应该是卖三毛钱一包，而且有的时候还会买一送一，可是我们现在要考虑的是整个工厂呀！我们不仅仅是有平常工作的费用，还有整个工厂员工的工资。”

       “这个盈利的问题你必须要好好的考虑一下才可以。如果还是定价三毛钱一袋的话，我感觉盈利额可能不够吧！最起码我们那一整个工厂的员工是养不起的。”

       陈红像一个机关枪一样突突突的说了好多，就好像是专门把话说模糊一样，不让宋川听清楚。可陈红也不知道自己面对的是一个曾经的公司老总，对于这样的谈判技巧，他实在是见得太多了，这一点小伎俩在他的面前根本就不值一提。

       宋川在脑子里面飞快的过了一下，就一条一条的跟着回应。

       “陈红小姐，你从一开始到现在没跟我提这个现在价格问题，是因为咱们已经在其他的地方产生了一份分歧，不是吗？”宋川没有和陈红一样连续说很多，反而不慌不忙，非常的沉稳，语气也像是长辈对晚辈一样，语重心长。

       但是他说出来的每一句话都说在了点子上。

       “一整个工厂的盈利，这个我当然是考虑到的。我现在售卖的咸菜，每一袋的质量都不到一百克，蔬菜的价格你是知道的吧？我们完全可以和老板谈一下，把价格压低，这样我们成本也会更低一点。”

       “然后就是机器的问题。既然你已经说了要给我们投资，那我肯定是会尽全力将这个机器做到最好的。有了机器之后，我们就不需要那么多的员工了，自然也就没有这么多的工资需要去发放。”

       宋川看着陈红，似乎是在观察她的反应一样，“所以你说的这些其实都不是很大的问题，就算是继续卖三毛钱一袋的话，只要我们的销量上去了，这个盈利根本就不是需要发愁的问题。这些完全可以等到我们的机器研发出来再说。”

       陈红一时间就沉默了下来。

       她根本就没有办法去反驳宋川呀！

       宋川说的话，句句都在点子上，而且每一个回应都十分有理有据，他都对宋川的逻辑严谨，感觉到十分的震惊。刚刚自己可是语速飞快，而且将所有的问题都描述的很模糊呀，宋川怎么就能够一下子抓到点子上呢？

       “还有什么其他的问题吗？如果有的话我觉得你可以尽快的提出来，我们现在还有时间进行解决。如果没有的话，我觉得我们现在也可以达成一个口头的协议了，这个合作过不了多长时间就已经可以开始进行了。”

       宋川面带笑意，陈红却低着头沉默着，没有迅速的去回应他。

       可是宋川对这样的情况也根本就不着急，静静的在那里坐着，等待着，正好服务员从后面慢慢走了上来，恭恭敬敬的把他们点好的东西都上了桌。

       “这是这位先生，您点的卡布奇诺，这是奶油松饼。”服务员把这两个东西都放到桌子上之后，还专门拿着另外一杯咖啡摆在了陈红的面前，笑着说道：“这是这位先生请您的卡布奇诺。”