“刘东，这样吧，咱们也吆喝起来试试。现在虽然人少了，但是如果我们吆喝一下的话，说不定也能够拉一些人气回来呢。只要我们能够把一个人拉过来看看，咱们的现在这一趟就算是没有白来。”

       宋川安慰着刘东的情绪，“放心吧，如果后面出现什么问题的话，我帮你来顶着，如果咱们喊了十几分钟还没有人过来的话，就直接回去，可不可以？”

       刘东撇了撇嘴，宋川都已经把话说到这个份上了，他还能直白的说不同意不成？

       “你都这么说了，难道我还有什么理由可以拒绝吗？”刘东哼哼两声，但是因为他在这里实在是有些坐不住了，又跟他确定了一次，“咱们说好了呀，就十分钟，如果十分钟之内一个人都没有过来的话，咱们就直接回去。回去之后就有空再过来，绝对不这么着急了。”

       宋川也爽快的答应下来，他也不想一直就这样做无用功，“没问题。如果一个人都没有来的话，咱们就回家好好的吃一顿饭去！”

       宋川调整了一下自己的情绪，清了清嗓子，也顾不上面子问题了，直接大声的对来往的人开始吆喝。

       “来啊，走一走看一看啦！这是自己制作的咸菜啊！口味保证，而且每一份儿都是单独包装，随吃随取非常方便！现在有优惠活动，买一送一，走过路过千万不要错过呀！”

       还没等宋川去吆喝第二遍的时候，刘东就已经伸手拦住了他，不让他再继续说下去了。

       “怎么就买一送一了呀？咱们之前可没有商量过这个问题。”刘东有些着急的说到。毕竟他现在和宋川可是五五分成，如果把价格降低的话，他也没有办法拿到什么好处。

       做生意的人不就是要讲究一个真实吗？他就是想要多挣一点钱，所以必须要让宋川解释一下，为什么会说买一送一这个问题。

       “咱们第一次出来做生意，必须要拿出一点吸引眼球的东西才可以。”宋川也不觉得有什么问题，直接了当的回应，“你想想，如果路边出现两个卖一样的东西的，一个买一送一，一个原价购买，而且你还都没尝试过，你会选择哪一个？”

       刘东愣了一下，不由自主的就带入到了宋川设定的那个情境里面，仔细的思考了很久，说出了宋川想听到的那个答案，“任何一个正常人应该都会去选择那个买一送一的吧？不管怎么说，听起来可都是便宜了一半。”

       宋川诡秘一笑，一拍他的肩膀，乐呵呵的继续给他解释着，“对啊，就是这个道理。那如果有人过来问了买一送一的，还会去问另外一个摊子的价格吗？很明显是不会的。那买一送一的那个把价格稍微提升一点，别人也不知道。所以这就是一个营销策略。”

       刘东一拍手掌，恍然大悟，“原来是这个道理啊！那我们卖多少钱不是都可以吗？反正她们也不知道原价是多少。”

       “当然不是！不管怎么说咱这个都算是一个优惠活动，所以绝对不能按两袋的价格去卖！”

       宋川都以为他直接钻到了钱眼里面，有些恨铁不成钢的拍了一下他的脑袋，“就算是提高价格，我们也要比两袋的价格低！少赚一点怎么了？总不能真有人去问了另外一个摊子，反过来说我们赚黑心钱吧！”

       刘东吃痛，有些无辜的看着宋川，“可是这就是比咱们之前算出来的那些利润要低了。现在还不知道能卖出去多少呢，总不能卖的少还赚的少吧！咱们两个又不是做慈善的，也太亏了一点。”

       “没事啊。薄利多销这个道理你是懂的。”宋川就好像是一点都不在乎他的盈利一样，嘿嘿笑着，把刘东拉了起来，“你放心吧。我带你做生意这么长时间了，还害过你不成？跟着我，你肯定有钱赚，更何况这些成本价我都会返给你的。”

       都已经这么说了，难道刘东还能说什么反对的意见吗？只能乖乖的闭上了嘴，坐在那里自己嘟囔，“这些成本本来就应该给我的！反正你必须要保证我的收入，才能对得起这么长时间以来我吃的苦！”

       “给你，给你。是你的我绝对不克扣！”宋川嘿嘿笑着，就好像是宣布自己确实没有什么坏心眼一样，终于把他的情绪安抚好了之后，从外面继续和别人吆喝着。

       “走一走看一看啊，只要一袋的价格就可以拿到两袋的东西！他非常的好吃，而且下饭，如果您平常不想做饭的话，可以拿一个咸菜配一些米饭和馒头！绝对好吃，童叟无欺！而且每个都是独立包装，取用也非常的方便呀！”

       宋川这么卖力的从外面说着，很明显也起到了一些的效果，很多人听到了买一送一这个噱头之后都慢慢凑了过来，开始拿着那个咸菜仔细端详。

       “这里面到底有什么好吃的呀？不就是最平常的蔬菜吗，老板，这一袋是多少钱？”

       有人开始询问价格是宋川最希望看到的情况，非常开心的对着他，竖起了三个手指头，“这一袋是三块钱，买一送一，买回去之后可以吃一个月呢！相信我，这些都是我亲手制作，而且精心调味儿的，绝对没有什么添加剂，如果你相信我的话，可以买回去尝一尝！”

       很多人听到价格之后，就已经把东西放下摇着头走了，“太贵了太贵了，这是什么咸菜啊卖这么贵！还买一送一，就是骗人！”

       刘东原本安安分分的坐在座位上没说话，一听到有人挑衅直接就站了起来，很不服气的说到。

       “你怎么就说我们是骗子？！我们这可是正经的买卖，没有什么其他的坏心思！你根本就没尝试过我们这些东西，怎么就信口开河说我们是骗子呢？！”

       那人一看刘东的样子，火气也一下子上来了，拿起一袋咸菜就开始嚷嚷。